SEM竞价详细教程

总结以前讲课的经验，我会把课程讲的很细节，便于新手更好的理解。

大家可以把我当成复读机，没有听懂的我会重复给你听。呵呵，开个玩笑，有利于身体健康。

我们开始今天的课程，会涉及到很多内容，包含竞价案例，GOOGLE广告赚钱案例，SEO。

SEM中文意思是搜索引擎营销，SEM从以下几个方面来说：

1
竞价排名

2
购买关键词广告

三、 搜索引擎优化(SEO)

SEO是属于SEM的一部分，是实现SEM搜索引擎整合营销的一种有效手段。

我们先说下**部分：

竞价排名：

竞价排名顾名思义，花钱让搜索引擎帮你推广网站，什么样的产品适合竞价呢？

答案是有利润的产品，比如汽车，医疗，培训等行业

百度的竞价 www2.baidu.com  

百度以前开户便宜。一看钱好挣，现在一个账户是6000元开户费。

我发一个账户出来，供大家参考：

账户：信远直销

密码：123456a

登陆后我们简单的讲解下这个营销模式：

这种营销模式是点击收费。

单击费用的多少行业竞争的热度

左边部分是功能区

中间部分是我的推广情况，显而易见，没有数值，最近没有推广。

我们点左边的

搜索推广中的搜索推广经典版。点击进入

如何添加关键字就用到这页下面

这个很明了了

关键词，网页标题，URL地址，网页描述

拿一个案例来说明，竞价的营销方式，这里我们要说到landing page页。

百度搜索记忆法。

看到****的

右下角显示

这说明是竞价排名。

他的标题就是

网页描述是

网址是：

http://www.99cpa.com/173498.html

我们添加的时候给你个建议，首先参考同行，优中选优，然后撰写自己的。

标题与描述决定了别人点你的次数。所以一定要写到让别人冲动的地步。

就像一本畅销书，65%的时间用于考虑书名，35%去考虑内容一个道理。

我们打开这个案例网址，

http://www.99cpa.com/173498.html

这篇页面与我们的公司产品页有什么不同？对比之下哪个更会营销？

首先这个页面

它这个页面主要是利用了一招“塑造价值”

尽可能的呈现价值

下面为什么会有用户评论呢？你跟客户说你的产品好与一个购买者说你的产品好，哪个把产品塑造价值高一些呢？

我个人的建议，在做网站，尤其是竞价，一定要把产品的价值衬托出来，然后再赠送一些东西。

比如这个站是：“本产品除可以在三款礼品中选择一款，还加送价值196元《单词速记(珍藏版)》”这样来进行营销的。

当然可以再强化一些，我们这样说：在18小时内购买价值298元的产品，还加赠送价值196元《单词速记(珍藏版)》，

最后在进行一次礼物的获赠：打电话预购者还将获赠额外奖励，电话里一定要提到送东西

也就是每一次与客户接触都要赠送。

我总结道：

小礼物是获得客户好感与信任的最有效武器！

我这里简单的说下landing page页面的重要性，很多公司站直接拿上去就推广，这样很吃亏，不如给每个页面做一个着陆页，专门围绕一个主题的相关页面链接组织起来的叫着陆页，类似于这个这面，整体突出产品价值。这样在转跳到你的站。

做网站就是要突出什么！

价值！

第二个说到的是Google-adwords

登陆GOOGLE   点右上角的登录按钮。

测试账户是：zx8956@sohu.com

密码:1234567a

这个后台如何使用，我来说下：

这里是给你账号充值的地方。

另外一个地方是选词的页面：

广告预览工具。打开看下。

输入MBA，就会有相关MBA的广告。

这里可以方便的选词。

选择好自己的关键词后打开广告系列。

如果是新号上来建立一个广告系列与广告组

然后添加关键词

广告系列就是建立系列，比如你投放商业广告，产品广告等。

点新建立关键字

下面写关键字，比如[网络营销]

加括号就是仅对这个词进行搜索。

点下面的高级选项有详细说明。

还有GG帮你优化广告支出。

GOOGLE的后台就是为别人考虑，建立一个优质的营销平台。

下面说一个利用ADWORDS 赚ADSENCE的一个案例：

http://zhaoshang.gg120.net/?gclid=CKehrpr065oCFYEvpAod6WRyBw

细心观察一下广告

打着招商的牌号，所谓的"商“都是联盟广告”真是名副其实的广告商

二级域名的流量：

http://www.51.la/report/3_change.asp?id=2777441

http://www.51.la/report/3_change.asp?id=2776003

主要来自于GG竞价点击。垃圾站也做竞价点击会不会亏欠。

看他广告就知道亏不亏了。我关注这个站有2个月了。得出这样的结论：不亏钱！

看看他的友情连接http://www.51.la/users.asp，友情链接部分给他做了两个友情连接等等。

二：购买关键词广告

这个比较上面的竞价来说更精准的投放广告。我们可以买广告位。尤其是一些专题站的广告位。有包月的，有按流量，也有按点击的。

这里推荐阿里妈妈。http://www.alimama.com

点自助推广。我们在这里可以轻松的选择广告

加入到购物篮集体购买，方便操作。用这个营销平台很精确的选择关键词。

3
搜索引擎优化(SEO)

我这里有一份google给他们员工培训如何评定网站质量的内部机密文件。

因为是英文的，

我简明的说下内容的主要内容：

GOOGLE把搜索分为3类

1
Navigational: 指的是心里明确要去的网站，比如搜索微软。

2
Informational: 指的是人们对某一个话题感兴趣， 想了解更多相关的信息。比如搜索某一个人的名字，了解更多这个人的相关资料。

3
Transaction: 指的是有人想购买或者下载某种东西，通过搜索确定去哪里购买等。比如搜“苹果手机

Google准对某个关键字对网页质量的评估分类：

1
Vital: 这是网页质量的最高标准。Vital的网页通常是一个公司或者个人的正式网站。比如搜索“adobe”，www.adobe.com就是  vital网页。

2
Useful: 这是第二高标准的网页。Useful的网页指的是正确回答查询问题的网页。本人认为，这也是为什么百度知道等在许多搜索中，总是排在很前的原因。

3
Relevant:这是中位的评分。Relevant给与那些提供部分相关信息，但信息不够综合全面，也不是权威的网站的网页。比如专题博客大多数网也属于这个类别。

4
Not Relevant: 这是指那些网页基本上没有什么用，但是与查询的关键字还有一点联系。比如网页内容已经过时，或者只适合很小的一个领域等等。

5
Off-Topic: 这是指与搜索完全不相关的网页。搜索不到只能匹配的页面。

有人曾问过一下这个图是如何做到的。我解释下。搜索：站长

Google Sitelinks主要为用户更快速，以简单的方式找到所需信息：

当然，GG只对部分关键词排在首页的网站才提供sitelinks, 这类网站多为名称，品牌，商标等。

SEO离不开关键词的选择

用这两个工具可以轻松找出很多与你行业相关的基础词，

比如：汽车

利用百度相关搜索：

百度相关搜索: http://tools.beijing-seo.org/baiduindex/default.aspx?q=%c3%c0%c5%ae

再从找出来的基础词，或者热门词然后去搜索相关的词，比如奔驰，宝马，宝马试驾等。一句话概括：尽可能多的选词！

第二步，框架优化，

比如：让每个关键词都有一个对应的栏目或者页面，导航条关键词优化，链接修改成文本链接，URL静态化处理。关于关键词密度注意以下参考数值（仅供参考）

1、Title                           1次

2、meta                            4次

3、网页大标题                      1次            

4、网页文本                        2-3次

5、图片alt注释                     1次或无

6、网页中的链接包含关键词          2-10次，

一个网站，不管页面再多，不过几个模板，优化好框架。我认为优化框架基本上针对用户体验的，也就是针对用户的习惯性，适用性进行优化，一句话概括：以用户为核心设计页面

第三步，其他细节优化

网站终归到底，看功能，看内容。没有突出的功能，就要以内容为主，现在信息泛滥，不少站能淹死在信息海，每个站都像是海里面的孤岛，你要做的就是把所有相关的内容整合到你的网站从而成为权威，比如这是关于UFO的网站，那么就UFO相关的视频，图片，文字等等内容全部汇集到你的网站，这样很专业的主题站。这还不够，还需要连线，连线到其他的相关网站，也就是反向链接。在别人站上做一个链接，链接到你的网站。其次是原创内容，原创内容我这里形容成海洋中的稀有动物，搜索引擎喜欢这个。最后给你的领域加个航海图所谓的地图https://www.google.com/webmasters/tools/，让搜索引擎更好的抓取你网站的每一个领域。

一句话概括：想拥有自己的一片海洋就要不断地努力，维护属于自己的那篇信息海。

从此两个网站成为一个联盟。互联网如果不互联那么权重何曾谈起。

SEO就讲这么多，推荐大家一个SEO网站，很综合的可以评断出你网站的质量：http://www.ranknow.cn/

ADsence以后专门拿一个专题来讲。

Adbrite是一个很老的国外广告联盟了，类似GG，20美金收一次，如果用支票建议100美金收，

色情流量：www.blacklabelads.com

http://www.amazon.cn/lianmeng    亚马逊联盟

SEO：

http://seo-measure.web-tool-japan.com/

http://jump.web-tool-japan.com/

网站盈利模式：网络广告仍是最重要的选择。

google Adsense（按点击付费）是首选，其他的广告联盟比如**视频（按展示付费）可以结合起来

首先说下

最近大家有什么问题

回答：没钱

华军软件，天空下载站

以前有GG与百度主题广告，现在没有了，是什么原因呢

做广告的都是大公司，有了足够的影响力，

做联盟广告赚钱还是给其他公司做专业广告赚钱。我们建站也是这样创造影响力的一个过程。