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SEM竞价详细教程

840

总结以前讲课的经验,我会把课程讲的很细节,便于新手更好的理解。


大家可以把我当成复读机,没有听懂的我会重复给你听。呵呵,开个玩笑,有利于身体健康。


我们开始今天的课程,会涉及到很多内容,包含竞价案例,GOOGLE广告赚钱案例,SEO。

SEM中文意思是搜索引擎营销,SEM从以下几个方面来说:

1
竞价排名

2
购买关键词广告

三、 搜索引擎优化(SEO)


SEO是属于SEM的一部分,是实现SEM搜索引擎整合营销的一种有效手段。


我们先说下第一部分:


竞价排名:





竞价排名顾名思义,花钱让搜索引擎帮你推广网站,什么样的产品适合竞价呢?


答案是有利润的产品,比如汽车,医疗,培训等行业


百度的竞价 www2.baidu.com  

百度以前开户便宜。一看钱好挣,现在一个账户是6000元开户费。

我发一个账户出来,供大家参考:

账户:信远直销

密码:123456a

登陆后我们简单的讲解下这个营销模式:


这种营销模式是点击收费。


单击费用的多少行业竞争的热度


左边部分是功能区

中间部分是我的推广情况,显而易见,没有数值,最近没有推广。

我们点左边的




搜索推广中的搜索推广经典版。点击进入




如何添加关键字就用到这页下面


这个很明了了

关键词,网页标题,URL地址,网页描述




拿一个案例来说明,竞价的营销方式,这里我们要说到landing page页。


百度搜索记忆法。


看到排名第一的

右下角显示



这说明是竞价排名。


他的标题就是


网页描述是


网址是:

http://www.99cpa.com/173498.html



我们添加的时候给你个建议,首先参考同行,优中选优,然后撰写自己的。


标题与描述决定了别人点你的次数。所以一定要写到让别人冲动的地步。

就像一本畅销书,65%的时间用于考虑书名,35%去考虑内容一个道理。


我们打开这个案例网址,

http://www.99cpa.com/173498.html

这篇页面与我们的公司产品页有什么不同?对比之下哪个更会营销?

首先这个页面

它这个页面主要是利用了一招“塑造价值”

尽可能的呈现价值

下面为什么会有用户评论呢?你跟客户说你的产品好与一个购买者说你的产品好,哪个把产品塑造价值高一些呢?


我个人的建议,在做网站,尤其是竞价,一定要把产品的价值衬托出来,然后再赠送一些东西。


比如这个站是:“本产品除可以在三款礼品中选择一款,还加送价值196元《单词速记(珍藏版)》”这样来进行营销的。


当然可以再强化一些,我们这样说:在18小时内购买价值298元的产品,还加赠送价值196元《单词速记(珍藏版)》,


最后在进行一次礼物的获赠打电话预购者还将获赠额外奖励,电话里一定要提到送东西


也就是每一次与客户接触都要赠送。

我总结道:

小礼物是获得客户好感与信任的最有效武器!


我这里简单的说下landing page页面的重要性,很多公司站直接拿上去就推广,这样很吃亏,不如给每个页面做一个着陆页,专门围绕一个主题的相关页面链接组织起来的叫着陆页,类似于这个这面,整体突出产品价值。这样在转跳到你的站。


做网站就是要突出什么!


价值!



第二个说到的是Google-adwords


登陆GOOGLE   点右上角的登录按钮。

测试账户是:zx8956@sohu.com

密码:1234567a

这个后台如何使用,我来说下:



这里是给你账号充值的地方。


另外一个地方是选词的页面:


广告预览工具。打开看下。




输入MBA,就会有相关MBA的广告。


这里可以方便的选词。


选择好自己的关键词后打开广告系列。





如果是新号上来建立一个广告系列与广告组


然后添加关键词



广告系列就是建立系列,比如你投放商业广告,产品广告等。


点新建立关键字


下面写关键字,比如[网络营销]


加括号就是仅对这个词进行搜索。

点下面的高级选项有详细说明。



还有GG帮你优化广告支出。


GOOGLE的后台就是为别人考虑,建立一个优质的营销平台。


下面说一个利用ADWORDS 赚ADSENCE的一个案例:


http://zhaoshang.gg120.net/?gclid=CKehrpr065oCFYEvpAod6WRyBw

细心观察一下广告

打着招商的牌号,所谓的"商“都是联盟广告”真是名副其实的广告商


二级域名的流量:

http://www.51.la/report/3_change.asp?id=2777441

http://www.51.la/report/3_change.asp?id=2776003



主要来自于GG竞价点击。垃圾站也做竞价点击会不会亏欠。

看他广告就知道亏不亏了。我关注这个站有2个月了。得出这样的结论:不亏钱!

看看他的友情连接http://www.51.la/users.asp,友情链接部分给他做了两个友情连接等等。



二:购买关键词广告


这个比较上面的竞价来说更精准的投放广告。我们可以买广告位。尤其是一些专题站的广告位。有包月的,有按流量,也有按点击的。

这里推荐阿里妈妈。http://www.alimama.com




点自助推广。我们在这里可以轻松的选择广告


加入到购物篮集体购买,方便操作。用这个营销平台很精确的选择关键词。



3
搜索引擎优化(SEO)


我这里有一份google给他们员工培训如何评定网站质量的内部机密文件。

因为是英文的,

我简明的说下内容的主要内容:


GOOGLE把搜索分为3类

1
Navigational: 指的是心里明确要去的网站,比如搜索微软。

2
Informational: 指的是人们对某一个话题感兴趣, 想了解更多相关的信息。比如搜索某一个人的名字,了解更多这个人的相关资料。

3
Transaction: 指的是有人想购买或者下载某种东西,通过搜索确定去哪里购买等。比如搜“苹果手机

Google准对某个关键字对网页质量的评估分类:

1
Vital: 这是网页质量的最高标准。Vital的网页通常是一个公司或者个人的正式网站。比如搜索“adobe”,www.adobe.com就是  vital网页。

2
Useful: 这是第二高标准的网页。Useful的网页指的是正确回答查询问题的网页。本人认为,这也是为什么百度知道等在许多搜索中,总是排在很前的原因。

3
Relevant:这是中位的评分。Relevant给与那些提供部分相关信息,但信息不够综合全面,也不是权威的网站的网页。比如专题博客大多数网也属于这个类别。

4
Not Relevant: 这是指那些网页基本上没有什么用,但是与查询的关键字还有一点联系。比如网页内容已经过时,或者只适合很小的一个领域等等。

5
Off-Topic: 这是指与搜索完全不相关的网页。搜索不到只能匹配的页面。


有人曾问过一下这个图是如何做到的。我解释下。搜索:站长




Google Sitelinks主要为用户更快速,以简单的方式找到所需信息:

当然,GG只对部分关键词排在首页的网站才提供sitelinks, 这类网站多为名称,品牌,商标等。




SEO离不开关键词的选择




用这两个工具可以轻松找出很多与你行业相关的基础词,

比如:汽车

利用百度相关搜索:

百度相关搜索: http://tools.beijing-seo.org/baiduindex/default.aspx?q=%c3%c0%c5%ae



再从找出来的基础词,或者热门词然后去搜索相关的词,比如奔驰,宝马,宝马试驾等。一句话概括:尽可能多的选词!


第二步,框架优化,

比如:让每个关键词都有一个对应的栏目或者页面,导航条关键词优化,链接修改成文本链接,URL静态化处理。关于关键词密度注意以下参考数值(仅供参考)

1、Title                           1次

2、meta                            4次

3、网页大标题                      1次            

4、网页文本                        2-3次

5、图片alt注释                     1次或无

6、网页中的链接包含关键词          2-10次,


一个网站,不管页面再多,不过几个模板,优化好框架。我认为优化框架基本上针对用户体验的,也就是针对用户的习惯性,适用性进行优化,一句话概括:以用户为核心设计页面


第三步,其他细节优化

网站终归到底,看功能,看内容。没有突出的功能,就要以内容为主,现在信息泛滥,不少站能淹死在信息海,每个站都像是海里面的孤岛,你要做的就是把所有相关的内容整合到你的网站从而成为权威,比如这是关于UFO的网站,那么就UFO相关的视频,图片,文字等等内容全部汇集到你的网站,这样很专业的主题站。这还不够,还需要连线,连线到其他的相关网站,也就是反向链接。在别人站上做一个链接,链接到你的网站。其次是原创内容,原创内容我这里形容成海洋中的稀有动物,搜索引擎喜欢这个。最后给你的领域加个航海图所谓的地图https://www.google.com/webmasters/tools/,让搜索引擎更好的抓取你网站的每一个领域。

一句话概括:想拥有自己的一片海洋就要不断地努力,维护属于自己的那篇信息海。

从此两个网站成为一个联盟。互联网如果不互联那么权重何曾谈起。

SEO就讲这么多,推荐大家一个SEO网站,很综合的可以评断出你网站的质量:http://www.ranknow.cn/


ADsence以后专门拿一个专题来讲。

Adbrite是一个很老的国外广告联盟了,类似GG,20美金收一次,如果用支票建议100美金收,


色情流量:www.blacklabelads.com




http://www.amazon.cn/lianmeng    亚马逊联盟

SEO:


http://seo-measure.web-tool-japan.com/

http://jump.web-tool-japan.com/


网站盈利模式:网络广告仍是最重要的选择。


google Adsense(按点击付费)是首选,其他的广告联盟比如第一视频(按展示付费)可以结合起来







首先说下



















最近大家有什么问题


回答:没钱














华军软件,天空下载站

以前有GG与百度主题广告,现在没有了,是什么原因呢

做广告的都是大公司,有了足够的影响力,

做联盟广告赚钱还是给其他公司做专业广告赚钱。我们建站也是这样创造影响力的一个过程。








文章分类: SEM托管外包
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