SEM竞价详细教程

总结以前讲课的经验，我会把课程讲的很细节，便于新手更好的理解。

大家可以把我当成复读机，没有听懂的我会重复给你听。呵呵，开个玩笑，有利于身体健康。

我们开始今天的课程，会涉及到很多内容，包含竞价案例，GOOGLE广告赚钱案例，SEO。

SEM中文意思是搜索引擎营销，SEM从以下几个方面来说：

1
竞价排名

2
购买关键词广告

三、 搜索引擎优化(SEO)

SEO是属于SEM的一部分，是实现SEM搜索引擎整合营销的一种有效手段。

我们先说下第一部分：

竞价排名：

竞价排名顾名思义，花钱让搜索引擎帮你推广网站，什么样的产品适合竞价呢？

答案是有利润的产品，比如汽车，医疗，培训等行业

百度的竞价 www2.baidu.com  

百度以前开户便宜。一看钱好挣，现在一个账户是6000元开户费。

我发一个账户出来，供大家参考：

账户：信远直销

密码：123456a

登陆后我们简单的讲解下这个营销模式：

这种营销模式是点击收费。

单击费用的多少行业竞争的热度

左边部分是功能区

中间部分是我的推广情况，显而易见，没有数值，最近没有推广。

我们点左边的

搜索推广中的搜索推广经典版。点击进入

如何添加关键字就用到这页下面

这个很明了了

关键词，网页标题，URL地址，网页描述

拿一个案例来说明，竞价的营销方式，这里我们要说到landing page页。

百度搜索记忆法。

看到排名第一的

右下角显示

这说明是竞价排名。

他的标题就是

网页描述是

网址是：

http://www.99cpa.com/173498.html

我们添加的时候给你个建议，首先参考同行，优中选优，然后撰写自己的。

标题与描述决定了别人点你的次数。所以一定要写到让别人冲动的地步。

就像一本畅销书，65%的时间用于考虑书名，35%去考虑内容一个道理。

我们打开这个案例网址，

http://www.99cpa.com/173498.html

这篇页面与我们的公司产品页有什么不同？对比之下哪个更会营销？

首先这个页面

它这个页面主要是利用了一招“塑造价值”

尽可能的呈现价值

下面为什么会有用户评论呢？你跟客户说你的产品好与一个购买者说你的产品好，哪个把产品塑造价值高一些呢？

我个人的建议，在做网站，尤其是竞价，一定要把产品的价值衬托出来，然后再赠送一些东西。

比如这个站是：“本产品除可以在三款礼品中选择一款，还加送价值196元《单词速记(珍藏版)》”这样来进行营销的。

当然可以再强化一些，我们这样说：在18小时内购买价值298元的产品，还加赠送价值196元《单词速记(珍藏版)》，

最后在进行一次礼物的获赠：打电话预购者还将获赠额外奖励，电话里一定要提到送东西

也就是每一次与客户接触都要赠送。

我总结道：

小礼物是获得客户好感与信任的最有效武器！

我这里简单的说下landing page页面的重要性，很多公司站直接拿上去就推广，这样很吃亏，不如给每个页面做一个着陆页，专门围绕一个主题的相关页面链接组织起来的叫着陆页，类似于这个这面，整体突出产品价值。这样在转跳到你的站。

做网站就是要突出什么！

价值！

第二个说到的是Google-adwords

登陆GOOGLE   点右上角的登录按钮。

测试账户是：zx8956@sohu.com

密码:1234567a

这个后台如何使用，我来说下：

这里是给你账号充值的地方。

另外一个地方是选词的页面：

广告预览工具。打开看下。

输入MBA，就会有相关MBA的广告。

这里可以方便的选词。

选择好自己的关键词后打开广告系列。

如果是新号上来建立一个广告系列与广告组

然后添加关键词

广告系列就是建立系列，比如你投放商业广告，产品广告等。

点新建立关键字

下面写关键字，比如[网络营销]

加括号就是仅对这个词进行搜索。

点下面的高级选项有详细说明。

还有GG帮你优化广告支出。

GOOGLE的后台就是为别人考虑，建立一个优质的营销平台。

下面说一个利用ADWORDS 赚ADSENCE的一个案例：

http://zhaoshang.gg120.net/?gclid=CKehrpr065oCFYEvpAod6WRyBw

细心观察一下广告

打着招商的牌号，所谓的"商“都是联盟广告”真是名副其实的广告商

二级域名的流量：

http://www.51.la/report/3_change.asp?id=2777441

http://www.51.la/report/3_change.asp?id=2776003

主要来自于GG竞价点击。垃圾站也做竞价点击会不会亏欠。

看他广告就知道亏不亏了。我关注这个站有2个月了。得出这样的结论：不亏钱！

看看他的友情连接http://www.51.la/users.asp，友情链接部分给他做了两个友情连接等等。

二：购买关键词广告

这个比较上面的竞价来说更精准的投放广告。我们可以买广告位。尤其是一些专题站的广告位。有包月的，有按流量，也有按点击的。

这里推荐阿里妈妈。http://www.alimama.com

点自助推广。我们在这里可以轻松的选择广告

加入到购物篮集体购买，方便操作。用这个营销平台很精确的选择关键词。

3
搜索引擎优化(SEO)

我这里有一份google给他们员工培训如何评定网站质量的内部机密文件。

因为是英文的，

我简明的说下内容的主要内容：

GOOGLE把搜索分为3类

1
Navigational: 指的是心里明确要去的网站，比如搜索微软。

2
Informational: 指的是人们对某一个话题感兴趣， 想了解更多相关的信息。比如搜索某一个人的名字，了解更多这个人的相关资料。

3
Transaction: 指的是有人想购买或者下载某种东西，通过搜索确定去哪里购买等。比如搜“苹果手机

Google准对某个关键字对网页质量的评估分类：

1
Vital: 这是网页质量的最高标准。Vital的网页通常是一个公司或者个人的正式网站。比如搜索“adobe”，www.adobe.com就是  vital网页。

2
Useful: 这是第二高标准的网页。Useful的网页指的是正确回答查询问题的网页。本人认为，这也是为什么百度知道等在许多搜索中，总是排在很前的原因。

3
Relevant:这是中位的评分。Relevant给与那些提供部分相关信息，但信息不够综合全面，也不是权威的网站的网页。比如专题博客大多数网也属于这个类别。

4
Not Relevant: 这是指那些网页基本上没有什么用，但是与查询的关键字还有一点联系。比如网页内容已经过时，或者只适合很小的一个领域等等。

5
Off-Topic: 这是指与搜索完全不相关的网页。搜索不到只能匹配的页面。

有人曾问过一下这个图是如何做到的。我解释下。搜索：站长

Google Sitelinks主要为用户更快速，以简单的方式找到所需信息：

当然，GG只对部分关键词排在首页的网站才提供sitelinks, 这类网站多为名称，品牌，商标等。

SEO离不开关键词的选择

用这两个工具可以轻松找出很多与你行业相关的基础词，

比如：汽车

利用百度相关搜索：

百度相关搜索: http://tools.beijing-seo.org/baiduindex/default.aspx?q=%c3%c0%c5%ae

再从找出来的基础词，或者热门词然后去搜索相关的词，比如奔驰，宝马，宝马试驾等。一句话概括：尽可能多的选词！

第二步，框架优化，

比如：让每个关键词都有一个对应的栏目或者页面，导航条关键词优化，链接修改成文本链接，URL静态化处理。关于关键词密度注意以下参考数值（仅供参考）

1、Title                           1次

2、meta                            4次

3、网页大标题                      1次            

4、网页文本                        2-3次

5、图片alt注释                     1次或无

6、网页中的链接包含关键词          2-10次，

一个网站，不管页面再多，不过几个模板，优化好框架。我认为优化框架基本上针对用户体验的，也就是针对用户的习惯性，适用性进行优化，一句话概括：以用户为核心设计页面

第三步，其他细节优化

网站终归到底，看功能，看内容。没有突出的功能，就要以内容为主，现在信息泛滥，不少站能淹死在信息海，每个站都像是海里面的孤岛，你要做的就是把所有相关的内容整合到你的网站从而成为权威，比如这是关于UFO的网站，那么就UFO相关的视频，图片，文字等等内容全部汇集到你的网站，这样很专业的主题站。这还不够，还需要连线，连线到其他的相关网站，也就是反向链接。在别人站上做一个链接，链接到你的网站。其次是原创内容，原创内容我这里形容成海洋中的稀有动物，搜索引擎喜欢这个。最后给你的领域加个航海图所谓的地图https://www.google.com/webmasters/tools/，让搜索引擎更好的抓取你网站的每一个领域。

一句话概括：想拥有自己的一片海洋就要不断地努力，维护属于自己的那篇信息海。

从此两个网站成为一个联盟。互联网如果不互联那么权重何曾谈起。

SEO就讲这么多，推荐大家一个SEO网站，很综合的可以评断出你网站的质量：http://www.ranknow.cn/

ADsence以后专门拿一个专题来讲。

Adbrite是一个很老的国外广告联盟了，类似GG，20美金收一次，如果用支票建议100美金收，

色情流量：www.blacklabelads.com

http://www.amazon.cn/lianmeng    亚马逊联盟

SEO：

http://seo-measure.web-tool-japan.com/

http://jump.web-tool-japan.com/

网站盈利模式：网络广告仍是最重要的选择。

google Adsense（按点击付费）是首选，其他的广告联盟比如第一视频（按展示付费）可以结合起来

首先说下

最近大家有什么问题

回答：没钱

华军软件，天空下载站

以前有GG与百度主题广告，现在没有了，是什么原因呢

做广告的都是大公司，有了足够的影响力，

做联盟广告赚钱还是给其他公司做专业广告赚钱。我们建站也是这样创造影响力的一个过程。